易居企业集团赴港上市:客户入股当老板

作者:admin

2018-07-22 11:09

  ,易居(中国)企业控股有限公司(以下简称“易居企业集团”)成功登陆港股市场。此前,易居企业集团宣布了阿里巴巴集团、华侨城、恒基集团、新加坡城市发展集团(CDL)为四大基石投资者。根据招股结果公告显示,该公司定价为14.38港元,拟融资44.34亿港元。招股书指明,上市募集的资金28%将用来升级房地产数据系统,26.2%用来扩张一手房代理服务的地理覆蓋范围,23.3%用来扩张地产经纪网路服务的地理覆蓋范围。

  易居企业集团主要有三大业务板块,第一板块是一手房的销售代理以及行销,第二板块是数据和咨询板块克而瑞,第三板块是二手房服务平台易居企业集团房友。

  A)中国房地产行业:持续的繁荣发展过去20年,房地产行业一直保持着持续繁荣的趋势,尤其是近年来,中国房地产市场持续经历快速增长。根据戴德梁行的报告,中国房地产投资额自2013年的86,010亿元人民币增长到了2017年的109,800亿元,年复合增长率为6.3%。对于住宅物业的投资占去了中国房地产总投资的三分之二,年复合增长率相近。另外,中国城镇人口的数量和比率一直呈现着上升的趋势。

  除了城镇化率的增长,房地产行业还一直不断经历着产业的整合集中。根据戴德梁行的统计,中国前100的地产开发商从2015年39.1%的市场份额增长到了2017年的56.8%,其中中国top10的房地产开发商在2017年的市场份额已经超过了20%。

  产业集中化的趋势下,对于一手房服务商而言,如何抓住大客户将成为抓住市场的关键。

  此次上市,易居企业集团让众多客户变成了股东,可以说是为未来的市场打下了基础。招股书显示:阿里、华侨城、恒基和新加坡城市发展集团为易居企业集团的基石投资者。除了周忻拥有易居企业集团25.62%股份,为企业单一最大股东和控股股东,让人眼前一亮的是,其余股东中有26家百强房企。

  26家房企股东中恒大、碧桂园和万科三家房企巨头分别持股15%,且恒大集团董事局副主席夏海钧、碧桂园集团总裁莫斌和万科总裁祝九胜均担任易居企业集团的非执行董事。此外,雅居乐、融创分别持股1.75%;旭辉、阳光城、复星、建业地产分别持股1.31%;融信、宝龙、正荣分别持股0.87%;泰禾持股0.655%;景瑞、俊发、新力、中骏分别持股0.44%;禹洲地产和中南建设000961)分别持股0.25%。虽然26家房企股东并非全都是以房企的名义入股,但是有相当一部分是百强房企掌门人或公司高层作为独立第三方以个人名义投资。值得一提的是,这26家房企在2017年的销售额3.2万亿,占百强开发企业总的销售总额超过41%,其中作为国内前3的恒大、碧桂园和万科三家在2017年销售额1.6万亿。

  除了26家房企股东单位之外,易居企业集团和46家地产开发商签订了长期开发协议,这些公司也占了整个中国房地产一手房市场当中比较大的市场份额。从目前情况来看,易居企业集团和这些股东单位及大客户的合作也在不断的提升。

  C)4300亿代理销售额超17000人的销售团队实力保证的最领先一手房服务提供商

  一手房代理服务主要包括向提供房地产开发商提供市场行销和销售服务,具备较强实力的房地产代理公司还可以帮开发商定制个性化的市场行销方案和提供其他增值服务。在2017年易居企业集团完成了4300亿的代理销售额,其中产生了39亿元的收入。易居企业集团已经进入到了186个城市,销售从业人员超过了17000人。在过去的三年当中,整个销售代理规模不断的踏上新的台阶。根据戴德梁行的报告,在与竞争对手的对比中,无论是从事一手房代理服务的收入还是覆蓋城市的范围都超过了所有对手,可以说是中国最大的一手房代理服务提供商。

  大数据技术是对现代企业影响最大的技术之一,对于房地产行业而言,通过大数据总结出的大到行业发展趋势,小到住宅楼房具体布局都有着重要的影响。而易居企业集团早早意识到了大数据对于房地产服务领域的意义,从而早早布局了房地产数据及咨询服务板块。自2002年,易居企业集团便推出了数据服务。易居企业集团的CRIC系统经过10多年的数据积累,CRIC系统已经录入了超86,000个住宅专案20,000个商业专案及748,000块地产资料,涵盖了中国367个城市。CRIC已经成为地产行业最知名的品牌之一,被认为是颇具权威的数据来源。根据戴德梁行的报告,易居企业集团已经成为中国最大的房地产数据提供商。

  超前的眼光已经为易居企业集团带来良好的收益,招股书显示,房地产数据及咨询服务分别在2015年、2016年、2017年及2018年第一季度产生4.33亿、4.49亿、6.34亿及1.68亿人民币的营业收入,分别占当期总收入的14.0%、9.9%、13.6%和18%。

  易居企业集团在2016年建立了具备创新型“S2B2C”业务模式的房友房地产经纪网路。经过短短两年半的发展,已经与8000家中小型房地产的经纪公司建立了合作关系,仅是今年上半年便有4000家的新合作公司。易居企业集团计画2018年底前增至10,000家,覆蓋52个城市。

  这一板块在2016年和2017年共亏损了125.1百万人民币,但考虑到此业务正处于加大投入、尽快布局的阶段,这个亏损还是可以接受的。对于此项业务的发展前景,笔者觉得可以参考菜鸟物流对整个物流行业的影响。菜鸟物流是基于大数据形成了一个大物流服务平台,自创立以来,服务于多家物流企业,同时整合行业资源。现在,国内物流行业不断发展形成了菜鸟、顺丰、京东三足鼎立的局面。考虑到京东物流和顺丰的局限性,菜鸟物流可以说在行业内形成了一定的垄断地位。如果易居企业集团房友在二手房行业形成了如同菜鸟物流的行业优势,那么他给易居企业集团带来的收益将是巨大的。

  易居企业集团无疑是个具备优秀投资标的,对投资人有着很大吸引力的企业。此次赴港上市,来自于不同行业的四大基石投资人更是从侧面印证了这一点。一手房代理服务虽然是个门槛较低的行业,但是形成规模优势,利用大数据整合,线上线下的协同效应使得易居企业集团成为一个具备护城河优势的企业。一手房代理服务行业领先的竞争优势使得易居企业集团近几年一直有着良好的现金流,这在银根缩紧的当下有着重要的意义,无论是面对同行的竞争还是加快布局“S2B2C”业务都提供着强有力的保障。

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